如影随形

奈雪茶总市值下降90%，明星代言营销模式遭质疑

发布时间：2025-12-12 09:58编辑：365bet官网浏览（174）

中国经济网编者注：《证券时报》今日发布报道指出，作为“茶饮料新股”上市的奈雪茶（02150）在港股上市四年多后，深陷经营困境。公司股价自上市以来一路下跌，累计跌幅超过90%。多次跌破1港元，成为“股”。其市值不足20亿港元。这与港股新茶饮料板块普遍活跃的表现形成鲜明对比。新民周刊12月8日发表的报道指出，奈雪的明星代言模式受到质疑。消费者对奈雪代言营销行为的冷漠甚至质疑，反映出当前新茶饮料竞争逻辑的深刻变化。即市场已从营销量的竞争转向更加精细化的产品竞争。产品体验和消费的真正价值。安全时代：奈雪茶市值缩水90%。据证券时报今日发布的报告显示，昔日“资本宠儿”市值缩水90%。为什么奈雪的茶很难走高端？ ”，以“茶饮料新股”上市的奈雪茶(02150)，在港股上市四年多后，经营陷入深度困境。对于业绩下滑，奈雪将原因归结于行业竞争加剧、关店计划影响、相关公司panya及部分投资项目亏损及市场压力等，奈雪近两年启动多项策略调整，试图扭转业绩下滑的局面。扭转颓势，2023年至2024年使用权资产将减少，收入占比也将从10%降低至8%并持续扩张。挖掘新型门店或消费场景，覆盖更广泛的消费群体。通过特许经营模式缓解成本和问题。规模压力。奈雪在2025年半年报中还提到，希望通过加盟策略触达更多中低线城市。三是价格体系更加亲民。奈雪茶的单价从上市初期的42元逐步下降至25.7元，单价累计降幅近40%，进入核心价格区间。经过一系列的战略调整，奈雪的业绩在多项指标上都有所提升。 2025年半年报显示，奈雪茶单店日均销售额达7600元，同比增长4.1%；日均订单量296.3单，同比增长11.4%；调整后净亏损同比减少73.1%至1.179亿元，经营活动产生的现金净额增加33.1%至1.382亿元。虽然战略调整缓解了奈雪业绩下滑的局面，但奈雪仍面临诸多挑战。比如，在食品安全问题上，虽然奈雪推出了“不加糖的新鲜果茶”等健康概念，但黑猫投诉平台上的2300多条留言显示，针对“质量低劣”、“破损”、“异物”等问题的投诉较多；从运营角度来看，上述券商认为，目前奈雪需要加强自身运营或供应链管理体系，实现关键原材料的自主研发和生产，并通过“以量换价”降低成本，以支撑加盟店规模和利润率的扩张。此外，进入2025年以来，公司多名高管相继辞职，形成罕见的“高管离职”。团队的稳定也是需要解决的问题轻松编辑。 “奈雪的初衷是成为高端茶饮品牌，但在茶饮领域实现高端突破非常困难。”前述券商分析称，高消费力群体偏好高端咖啡、精品茶等品类，对加糖新茶饮料接受度较低；而新茶饮料的主要客群是大众消费者，定价难以支撑高端定位。在千亿级的即饮市场，奈雪茶能否突破高端定位的束缚，适应“性价比为王”的行业新逻辑，还有待观察。 95% Maaa知名明星能否拯救奈雪？”，作为行业先锋和高端市场的代表，12月2日，奈雪茶在品牌十周年之际，正式宣布高圆圆为其品牌代言人。奈雪琪品牌大使ngti乌龙茶；或者面对日益增长的焦虑而进行昂贵的测试？转型提供信用背书。然而，从预热到宣布，此次代言的营销似乎并没有得到预期的反响，反而在社交平台上引发了不少争议。在奈雪小红书公众号的评论中，有网友表示“喝奶茶的人并不关心说话者是谁”。相关评论获得万余条点赞。也有评论指出，高圆圆的粉丝群体与茶饮主力消费群体的知名度重叠有限，品牌应该在产品研发本身投入更多的资源，而不是明星代言。消费者对奈雪代言营销行为的冷漠甚至质疑，反映出当前新茶饮料竞争逻辑的深刻变化。即市场已从营销量的竞争转向更加精细化的真品竞争。产品体验和消费价值。在评论中，有网友还提到了蜜雪冰城、1点点等品牌为例。他们不依赖明星代言，而是通过极端效能或将情感与慈善关怀联系起来等更务实的方式，直接在年轻消费群体中建立声誉和认可度。同时，给网友的另一个重要参考就是霸王茶姬的迅速崛起。值得注意的是，其增长路径是明确的。其非凡的成就并非源于高调的营销，而是基于对产品本身独特的口感体验和消费的持续投入，比如“东方茶饮”。竞争对手的这些做法共同指向了当前市场的基本共识。在竞争激烈的新茶饮赛道中，基于扎实的产品实力和真正的消费者价值的品质和体验变得比单纯的营销更加关键势头。但从过往记录来看，奈雪一度面临卡积年龄和店铺运营等方面的挑战。黑猫投诉平台数据显示，截至2025年12月4日，该品牌已收到2000多起相关投诉，其中包括涉及产品内异物的反馈。这些情况客观上对其致力打造的品牌健康形象造成持续的压力。财中社：奈雪茶五年亏损超60亿据深圳报业集团主办的财众通讯社9月8日发布的报道，“五年损失超60亿元！”奈雪的茶经常有“赔钱赚钱”的IP链接。截至2025年6月末，奈雪的茶共有门店1638家，较年初的1798家门店净减少160家。其中，直营店1,321家（2024年底：1,453家），加盟店317家（2024年底：1,453家）：345）。相比2024年净增143家门店，奈雪茶已经从净增长走向关店。事实上，公司过去一年的增长主要是由加盟店贡献的。加盟店增长迅速，全年净增门店264家，直营店关闭121家。奈雪茶加盟店的业绩确实很差。管理层表示，奈雪的茶将于2023年7月开放品牌特许经营，但2024年5月之后，奈雪的茶特许经营业务实际上就停止了，直到今年才全面开放特许经营。 2023年是奈雪的辉煌茶季，跨界新增直营店506家，今年是唯一盈利的一年，实现归属于股东的净利润1322万元，而2020-2022年和2024年分别实现归属于股东的利润亏损2亿元、45.2亿元、4.7亿元和9.2亿元ly。五年来累计亏损超过60亿元。奈雪的茶以直营为主，因此租金和摊销成本一直是拖累利润的重要因素。许多商店都位于办公楼内。奈雪茶CEO赵林坦言，茶店无法在写字楼生存，因为茶并不是严格必需的。另一方面，绿色轻零食更适合写字楼白领。因此，奈雪的茶推出了八公发展模式——绿灯小吃店式生存。投资失败，奈雪的跨界布局成为拖累。奈雪的茶也记录了同伴们的部分损失。 2022年，奈雪茶将投资5.3亿元入股茶叶公司乐乐茶43.6%的股权，并投资茶艺集19.9%的股权和线下咖啡店奥卡母公司21.4%的股权。目前，除了知名度较高的乐乐茶外，奥卡和d 查易吉表现不佳。 （编辑：马贤珍）