如影随形

熊林：如何在海量市场中找到“窄门”

发布时间：2025-12-12 09:55编辑：365bet体育投注浏览（160）

修建城门、修建道路、修建湖泊。文字| 《中国企业家》记者李艳艳12月6日至7日，由《中国企业家》主导的2025（第23届）影响力企业家年会（原中国商业领袖年会）在北京举行。在7日上午的《我的对门》未来之星企业主题演讲中，自如董事长兼CEO熊林分享了他对创业者的思考。自如是2018年被评选为“未来之星”的公司，公司成立于2011年，14年来，熊林带领这家公司成长为覆盖销售、租赁、智能家装、家居服务全链条的全球资产管理平台。以高品质的住宅服务行走行业周期，成为城市住宅领域的标杆。以下是熊林演讲的要点： 1、有时候我们经营一个企业，是狭义的还是广义的，取决于你要去哪里。如果这扇门通向大海，也许眼前的门显得太“窄”。 2、一路狂奔，10年达到100万间客房的规模。这种管理水平是世界第一。感觉好像有一扇宽阔的大门永远为你敞开，你在这条路上狂奔。当然，这个过程不会在一夜之间发生。 3、企业的发展来源于对“门后世界”的理解和想象。所以，选对门、走对路、知目的地，是三要素。 4、在大型msea房屋租赁院子里，自如始终坚持选择窄门。专注精细化运营，已成为国内最大的专业住房租赁机构。 “窄门”通向更广阔的目的地。 5.在未来的世界里，无论你从事什么行业，仅仅解决一两个层面的问题是没有机会创业并跑得很远的。f 问题。粗略地说，您的团队需要快速迭代，连接路线图的多个级别，并进行整体思考。 6. 中国目前有3.5亿套住房。每栋房屋的更新不是基于社区，而是更加分散和个性化。更新、出租、出售公寓的现象将会更加普遍，并认为这将进一步倒逼模式和供应链的重建。 7、在时间和环境的变化下，自如持续进行“门、路、湖”结构变革，积极求变，实现新“增益-租”模式的全面转型。使用一栋房子作为狭窄的门口，探索其背后更广阔的空间。以下为熊林现场演讲实录（节选）： 大家早上好！ 《我的窄门》这个话题让我感动。在中国企业尤其是大型企业中系统地运用“窄门”理论的企业家中e公司左先生（左辉，链家、倍客、自如创始人）提到过。所以当我精心准备这个问题的时候，我希望在和大家分享和交谈的同时，maaar我也会把它当作给左老师的一个报告。我的演讲题目是“如何在大市场中找到窄门”。什么时候窄？什么时候宽？这个问题有时需要稍微审视一下。由于图中有三扇门，我们很容易判断哪一扇是窄的，哪一扇是宽的。这只是第一级A级。有时候，当我们经营一家企业时，它是狭义的还是广义的，取决于你想去哪里。如果门后有一口井，门就不窄，因为好的地方不需要很多人去；如果门后有湖，门可能不够宽；但如果门通向大海，你面前的门就显得太窄了。我一直在想，这么多年了，我们现在建设的市场是大市场、中型市场还是小市场？所以有人说中国的租赁市场规模有万亿。事实上，我很难数清这个数字。让我们看一些基本概念。相比于中国的北京、上海、深圳等一线城市，相比于如今的洛杉矶、旧金山、伦敦、纽约，它们都有着同样巨大的趋势，那就是超过35%的人居住在出租屋中。在过去30至40年的城市化进程中，中国建造了超过3.5亿套公寓，其中约30%是出租的。因此，城市居住格局由自住和出租两部分组成。毫无疑问，这是一个非常大的市场。并且预计，这个市场将会越来越大，因为中国房地产的技术水平已经全面进入了一个新时代。不管某个市场有多大，当一个人走上“借鉴经验”的创业之路时，与他相关的范围确实是有限的。当我工作的时候在联想和IBM工作期间，我对北京的上地商圈很熟悉。你说上地有多大？可能就像前面提到的“很好”。自如目前在上地管理着7,000间套房。在这个范围内，对于一小部分创业者来说，可以做10年、一年上亿的生意，这已经算是一个巨大的市场了。所以很多时候，我们在定义自己选择的“窄”路还是“宽”路的时候，就看你种草了多久，市场有多大。子如已经十几年了，为何现在还在想着自己的“悲伤”和“宽阔”？创业第一年，也就是2011年创业的时候，我们参观了美国、英国的很多房子。我刚从一家工业公司担任顾问，总是习惯性地分析市场。我们一路狂奔，10年达到了100万间客房的规模。这种管理水平是世界第一。感觉就像如果有一扇宽阔的大门永远为你敞开，而你在这条路上狂奔。当然，这个过程不会在一夜之间发生。但在做这件事的时候，我总是想着要找什么样的门，走什么样的路，一步步往前走。 2021年是一个节点。此后几年，大环境发生了重大变化。我们的业务发展与经济整体发展息息相关，包括近年来整个房地产行业的租金、销售价格剧烈波动，大家买房、租房的需求发生了巨大的变化。所以这些年来，我们做出了一些深刻的改变和转变。如果这些年来没有做出一些改变，这家公司今天可能就不会存在。在这里，我想重点谈谈这些年来我们是如何走到这一步的。当我们谈论“窄门”时，“三要素”在一起就有意义了。企业的发展来源于对“门后世界”的理解和想象。因此，三个要素缺一不可：选对门、走对路、明确目的地。说白了，怎么建大门、道路、湖泊？当我打造自如第一个产品时，外界对房地产市场新产品的理解还停留在盖房子、建社区的规模上，认为这才叫产品。但事实上，面对中国如此庞大的存量市场和数以亿计的房屋建成，你还有机会做产品吗？当时，我们创建的第一个产品是针对大学毕业1到5年的大学毕业生。基于此，我们打造了一个名为“自如优家”的产品，它实际上租的是北京和上海最难租的三居室公寓。以大学生的收入水平，他们大概可以租得起一个h住宿价格为1500至3000元一间。十几年过去了，北京白领月收入6000元已经算不错了。他们租不起3000元以上的房子，每月收入的1/3用来支付房租也算是上限。因此，市场特别需要1500元至3000元之间的房屋。十多年前，所有房东都面临着三居室特别难租的问题。公寓不能出租 45 天。于是，我们在中间做了一些加工，一间一间的租了一套三居室，打造了一个叫做“自如有家”的产品。这个产品的“门”是窄的还是宽的？它看起来像是一扇非常宽的门，但在那时，当我第一次开始这样做时，它是 makitid。其通向的目的地是在城市租房的大学生，这是一个广阔的市场。什么概念？大约在高峰时以自如的规模，我们建造了50万套这样的房子。如果一个房间的“房租+服务费”每年3万元，那么年收入约为150亿元。直到今天，我还清楚地记得一件事。第一个“自如游家”是通州翠屏北里社区的一套三居室公寓。我们逐个房间出租，从宜家购买床、床垫和定制桌子。目前已成为全国十个城市的主打产品。当然，如今，大学生合租房已经成为大家毕业进入社会后的首选居住选择。我们开了一个大的m，允许大学生毕业后五年租房，但是中间也有一些考验。比如我们推出产品之后，各个网站都说，不要创建自己的网站、自己的应用程序，把你的房子放在我们的网站上，然后流量就会来。但当时我们还在坚定地打造自己的应用和自己的渠道。因此现在，80%的客户可以像预订酒店一样通过自如APP找到这样的房子。这也是我们第一次认识到，选择什么样的门、修什么样的路、走向什么样的市场意味着什么。随着市场的变化，租金池自然也会发生变化。毕业后3到5年，我自然会跟人谈论爱情和婚姻。结婚的时候，很多人不喜欢合租，所以必须要有一间卧室。你可以算一下，在北京、上海，如果1.2万元就能租到一套房子，这样的房子现在值600万到800万元。支付30%后，您每月的还款额将超过2万元。但只要一万元就可以租到这样的房子。很多人想租下整套房产，也有很多房东有大量的一居室、两居室、三居室公寓出租。于是，我们开始开发第二个产品“自如心社”，就是重新不是一整栋房子。当然，它所需要的装修和配套服务是不同的。经过几年的经营，自如目前全国总租赁能力已近15万套。什么概念？如果按照一套每年5万元的水平保守计算，这是一款年租金收入75亿元的产品。因此，要求大学生在五年后退学或结婚时租整栋房子可能是一个不太引人注目的门道。现在，在我们现在进入的市场中，有超过10,000套三居室出租单位。我经常告诉同事，你不需要研究市场。全国十个城市，三居室约有10万套，出租没有任何问题。如果10万套三居室一年租金10万元的话，这也是一个10万元的市场。这条路看起来还可以。于是，我们又做了一个产品“曼舍”。这个质量比较高d 可以满足外企、跨国公司高管的招聘需求。我们生产了 3,000 件该产品。如果年租金30万元的话，差不多就是一个利润10亿元的产品了。而且，我们还制作了“紫如玉”。因为市场上有大量的全资租赁物业，我们今年刚刚投资了12亿在北京石景山的一个项目，与景顺成立了一家合资公司来管理，由自如负责运营，并派遣中国进行建设工作。昨天（12月6日）我和他们讨论了这个产品，位于石景山首钢公园旁边。这个产品有一个最终的主题：在两三年内，我们希望将首钢园区紫如打造成第一个全智能、无忧无虑、高品质的大型租赁社区。我们在全国管理着整个产品的数千台。我的背景是一名顾问。从我创业的第一天起，我就向所有的高管强调实践者和产品经理：你必须懂得用一种方法去学习，为什么有时候走路会迷路，或者有时候你不知道宽度和孤独。这是因为每个人对自己想做的事情、起点、终点、中间的方式都有不同的理解。所以从最上面的“用户是谁”，到“为用户解决什么价值和痛点”，到“解决什么问题哪个场景”，然后设计你的产品和服务，设计你管理你的运营，最后组织资源。经营企业的方式有很多种，有的人想从最底层开始，我有什么样的资源，我做什么样的产品，我推出什么样的客户服务。也有人说我没有资源，我只有客户、需求、痛点，然后我据此设计产品、组织资源。多年来，在住房租赁领域，在庞大的出海市场中，自如始终坚持精益求精。有一扇窄门。自如专注精细化运营，已成为中国最大的专业住房租赁机构，“窄门”通向更广阔的目的地。未来的世界，无论你从事什么行业，仅仅解决一两个层面的问题，是不可能创业并走得很远的。粗略地说，您的团队需要快速迭代，连接路线图的多个级别，并进行整体思考。所谓的“窄”和“宽”，所谓的“门”、“路”和你的“目的地”，也需要随着时间和环境的变化而不断变化的结构。刚才说了，2021年以后，整个市场发生了很大的变化，共享租赁也面临着很大的压力和需求影响。但由于有几个新市场需要解决，我们的供应显然不足。过去5年，中国的租金每年下降5%以上。当趋势发生变化时，运营公司的模式也必须做出相应的调整，所以我们需要着眼于未来。例如，中国目前有3.5亿套住房。每栋房屋的更新不是基于社区，而是更加分散和个性化。将套房作为一个单元进行更新、出租和出售将变得更加普遍，而处理这一需求将进一步迫使供应链重建。过去，人们不会去思考B端公司会为C端做些什么。但现在情况恰恰相反。我们必须考虑当每栋房子发生变化时我能为它做些什么。在这样的时间和环境的变化下，自如持续进行“门、路、湖”的结构变革，积极求变，实现新的“得租”模式的全面转型。偌大的市场里，一栋房子此时仿佛成了一扇窄门。我们用一栋房子作为一扇窄门，去探索它后面更广阔的空间。这个空间的可扩展性取决于以下事实：3.5亿套房子，每年将近1亿套都会面临从“一套房子”开始的更新机会。如果我们这个时候重建模型和供应链，应用新的数据和技术，我们就会像今天一样打开更广阔的市场。即使没有生成这个家庭数据，每个月也会有很多人把房子租给我们。未来，如果我们更好地了解这些家庭，提供更好的服务，那么一一见到你的家庭将是一千、一万、甚至十万。我相信这样的未来并不遥远。 （编辑：何鑫）